互联网时代下的品牌IP化的玩法!

 2021-12-17    67  

5G时代的到来,让互联网从PC端转向了手机端,不仅提高了用户体验,改变了消费模式,同时也改变了很多传统行业,例如酒水行业。

在整个行业中,目前最常见的行业与互联网的结合形式应该就是直播带货和电商平台销售,从整体数据看,2020年全国规模以上企业销售收入5836亿,其中电商渠道销售200多亿,占比约为4%,从销售数据来看,互联网白酒的销售还有很大的上升空间;而从这些平台的销售手段上来看,基本上都是短视频引流,直播带货。这种方式存在的最大问题就是无法培养品牌和消费者,因为他们的动销手段就是靠性价比:长线产品拼价格,开发产品则以较低的价格和华丽的包装进行拉动。(数据来源于网络)

那么在行业内有没有更好的方法,通过移动互联网的手段和消费者进行互动,提升消费者对品牌的认同度和好感度,很多企业其实也都做过类似的探索,其中品牌IP化的传播方式得到了业内的广泛认同。

什么是品牌IP化?所谓品牌IP化,是以品牌基因和内涵为基础,进而塑造IP,使之成为新的连接符号和话语体系,是能够吸引流量的内容,让消费者在关注、参与这一内容的过程中,建立消费者对品牌的认知和口碑,并进一步扩散。

近年来,酒类企业也做了很多的品牌IP化的传播,都取得了不错的效果,各大白酒企业纷纷通过一系列文化IP的打造与产品进行关联,将品牌与节目或者活动的形式深度嵌入融合,加深消费者对于品牌的关联和记忆的形式;并且形成广泛传播,为品牌持续不断地吸引流量。

如何打造属于自己的品牌IP并且能够和消费者产生共鸣和互动,简单从几个方面和大家分享一下。

互联网时代

一、品牌内核提炼

IP化传播,其实就是品牌文化和内涵的传播,就是你要说什么,你想向你的目标消费人群传递什么样的信息;内容要能够获得目标消费者的认同并且引发共鸣。所以,IP化打造的第一个关键步骤就是要做品牌文化体系的搭建,要从5个不同角度深入洞察,发掘企业具有品牌代表性、行业独占性、人群共鸣性的品牌文化内涵。

二、分析目标人群画像

画像的核心目的是要根据你的品牌及产品定位,确定目标人群的定位,如品牌定位次高端,主力产品也是在次高端价位,那所面对的消费人群就比较固定,他们有共同的阶层,共同的需求和共同的兴趣点,企业所要做的就是对于这些共同点进行深入的挖掘和解析。

三、确定立意及展现形式

作为一个以品牌传播为目的的IP,一定要深入洞察目标群体的兴趣点和需求点,并且考虑其传播的爆点,以推动受众自发传播的欲望,形成跨媒介的声势。

四、品牌文化IP量身打造的四个关键:

1.品牌基因:围绕品牌基因和价值形象,明确IP主题内容搭载与品牌气质相符的发声平台,打造可代表、可诉说、可演绎品牌文化的IP,强势输出品牌精神内涵,从IP主题到内容创意到表现形式,与品牌基因深度融合不可复制。

2.战略定位:从品牌战略定位出发,借助IP载体,讲好品牌故事,聚焦“本地/区域/全国好酒”的战略定位,借助文化IP载体,塑造品牌高端形象、引发品牌精神共鸣、突出产品稀缺品质,实现消费者的渗透式教育沟通。

3.圈层营销:以文化IP为原点,联动线上和线下,打造圈层营销,线上IP栏目延伸至线下,与品牌活动无缝衔接,整合高端消费人群,打造圈层营销,生成品牌亚文化效应,引发目标人群的认同、共鸣和口碑。

4.产业联动:延展文化IP,联动周边产业链发展,搭载文化IP平台,以酒为媒,联动美食、旅游等系列周边产业,整合圈层资源,联动“美酒+”的产业消费潮流。

五、社会化传播精准引流

在移动互联网时代,为品牌定制打造IP,一定是基于品牌核心理念、产品属性特点,基于IP产出丰富而统一的内容,通过不同的媒体介质进行传播。借助多方媒体资源进行多维精准传播,将阶层做高,圈层做细,为品牌IP化树立价值新标杆。

基于品牌IP化,对消费者的碎片化时间和媒体接触进行覆盖,并针对产业伙伴及核心消费者进行针对性的传播,才能够真正实现统一、多维、闭合、实效的品牌打造。

以自媒体(微信、微博)为基点,企业内宣(企业微信、经销商社群、粉丝福利群、朋友圈传播)带动企业外宣,以各种官媒为背书,各种端外平台流量加持,成功塑造自媒体传播矩阵,发展成一个从制造内容、聚合流量,到商业化的独立IP集群。

六、线上线下互通做转化

打造一个IP,还需要与线下活动相结合,集中流量为品牌和IP做形象展示,可以轻松直接触达粉丝。利用好线下活动,还能持续创造内容吸引巩固粉丝,主动为IP引流,才能让IP最终实现流量的变现转化。

其次,要利用好自媒体平台,为IP带来最大化的赋能。由直播、短视频等构成的内容闭环,也可以为IP提供强力的内容输出来源。

在移动互联网时代,品牌IP化是一个全新的品牌塑造和表达方式。它是以心灵触达为导向的高效用户链接,是一种深度的用户共鸣和沟通,也是一种更优质的品牌资产升级的方式。

发表评论:

原文链接:https://www.seozatan.com/post/490.html

=========================================

https://www.seozatan.com/ 为 “虾米SEO杂谈” 唯一官方服务平台,请勿相信其他任何渠道。

最新留言